网店促销新招 搭配减价提升购买转化率
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        淘宝开店教程的小编觉得,搭配减价是促销的一种方式,搭配减价是指利用买家省钱的心理,让买家一次多购买些 宝贝,从而使其获得更多的优惠。搭配减价看似让买家占了便宜,其实卖家可以多销一售宝贝,提升每个买家单次购买的销售量。这样不仅提高了宝贝的销量,也赚取了更多的利润。

        实体店铺的卖家经常利用买家的心理推出各种搭配减价活动,例如,异衣服实体店铺会推出1件8折,2件7折等优惠活动,这样可以让买家一次购买两件宝贝。如果一件宝贝的价 格是80元,那么8折的价格为64元,2件的价格为112元,这样‘个买家的单次购买额就提升了48元。看起来卖家比分两次卖少卖了16元,但是卖家却一次卖出了两件宝贝,不仅快速回款,而且赚得更多的利润,同样让买家也觉得实惠,这便是双赢。

        网店卖家可以学习实体店铺采用的搭配减价的方式来吸引买家,也许让一个进店铺的买家多买宝贝比吸引一个买家进店铺更容易。因此卖家要多想些可以吸引买家的优惠方式,:如一套减价二、3件减价、满XX元包邮等活动,店铺活动越多越能吸引买 家购买。

        淘宝网也推出了适合卖家的“搭配套餐”和“满就送”等促销工具,卖家可以直接购买 增值工具来进行设置。

①进入“我的淘宝”页面,然后选择“营销中心”选项组中的“我要推广”选项,如图所示。

淘宝网店促销手法1

②有两个促销工具可供选择,如图9.8所示。

淘宝网店促销手法2

③查看店铺设置的搭配减价和满就送活动,如图9.9和图9.10所示。

淘宝网店促销手法3

淘宝网店促销手法4

        店铺使用的“满就送”或搭配套餐是指让买家一次消费更多的金额或一次购买多件商品,从而提高店铺的购买转化率和商品单价,帮卖家进行优质的促销活动,极大地降低卖 家的人力成本。

        以上是网店促销中一些基础的推广,想知道这些基础的推广可以如何跟其他的促销手段搭配,请查看:商机促销活动组合

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